ベネッセ「こどもちゃれんじ」のビジネスモデルを分析してみた

どうもつぐむぐです！

 

 

うちは２年以上前からベネッセと契約してて、

先日子どもが「こどもチャレンジ」のＤＶＤを見てた。

 

 

こどもチャレンジには

「こどもたちに大人気のしまじろう」が出てくる。

 

で、ＤＶＤを見ていると本編の後に、

いろんなお知らせが出てきた。

 

来月・再来月の特典・ふろくのお知らせ、

しまじろうコンサートのお知らせなどなど。

 

来月の特典のお知らせを見て

こどもたちはとても嬉しそうだった。

とても楽しみにしている様子だった。

 

子どもがこんなに楽しみにしているのに

解約するのって難しい・・・

 

嫁は「再来月まで契約しようと思う」と言っていた。

別にいつまで契約してくれても構わんが、

同じようなセリフを半年前にも聞いたような笑

 

来月号の告知という形でさりげなく

「契約を続けてね＾＾」

っていうメッセージを発信する上手さに驚いた。

 

こういう直接名言しないhiddenメッセージ（隠れたメッセージ）は

円滑なコミュニケ―ションには超有効だね！

 

言いにくいこととかも、直接相手に言うんじゃなくて

暗示するようにいえば、対人関係がうまくいくことも多い。

 

また、しまじろうコンサートに関しては

教育教材とは、直接そんなに関係ないけど、

まさにしまじろうに興味をもってくれた家族への

バックエンドとしてオファーされている。

 

まずは、お客さんを普通教材で興味付けしておいて、

お客さんの信用・信頼を得たところで

コンサートっていう商品を売っていく。

（信頼獲得後にセールスをかけること＝バックエンド）

 

まさに王道のビジネスモデル。

 

しかもベネッセの最強の強みは

教材という「コピーがいくらでもできる商品（＝情報）」を扱っていること。

 

これは超メリット。

 

だって、一度商品（教材）を作ってしまえば、

複製するコストはほとんどかからない。

 

ものづくりをしている会社とは

生産コストが雲泥の差。

 

あ、そういえば

「こどもちゃれんじ」って一番最初は

無料体験ＤＶＤを配ってた。

 

最初は無料でコンテンツを提供し

興味を持ってくれたお客さんに

教材を提案するところも素晴らしい。

 

ベネッセ自体、そのネームブランドがあるから

ほとんどの人は安心しているしね。

契約率もめっちゃ高いはず。

 

ブランドの力に教材の質

そしてそれを活かしきるマーケティングの上手さ。

 

それぞれが掛け合わさって

最強のビジネスモデルを作り上げている。

 

ベネッセ超～～～～勉強になるわ～～。

 

そして、社員頭いいな・・・

 

調べてみると、他にもバックエンドとして

靴とかかばんとかのグッツ物販もしてるみたい。

 

まさに情報を軸として

いろんなビジネスに幅広く展開している。

 

ベネッセは、まさに情報ビジネスの成功例。

 

企業のビジネスモデルを分析してみると

超勉強になる。

 

他のいろんな企業も

いろいろ分析してみよ～っと。

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